Lookalike Audiences – מציאת קהל דומה לקהל קיים
Lookalike Audiences הוא כלי בשיווק דיגיטלי המאפשר ליצור קהל יעד חדש, הדומה לקהל יעד קיים, באמצעות פלטפורמות פרסום כמו פייסבוק. כלים אלו מבוססים על אלגוריתמים חכמים המנתחים נתונים דמוגרפיים והתנהגותיים של המשתמשים, ומסייעים למשווקים להגיע לקהלים חדשים בעלי פוטנציאל גבוהה להמיר למכירות או לפעולות רצויות.
איך זה עובד?
העיקרון מאחורי Lookalike Audiences מבוסס על הנחות שמאפיינים של קהל יעד מסוים (כגון גיל, מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין, התנהגות ברשתות חברתיות ועוד) יכולים להיות מקבילים לאנשים אחרים שמראים דפוסים דומים. פלטפורמות כמו פייסבוק ו-Google Ads מנתחות את הקהל הקיים של המפרסם ומייצרות קהל חדש בהתאם למאפיינים אלו.
מהם היתרונות של Lookalike Audiences?
- הגעה לקהל חדש ומדויק יותר – הכלים הללו מסייעים למשווקים להגיע לאנשים שצפויים להימשך לתוכן או למוצרים שלהם על פי מאפיינים דמוגרפיים והתנהגותיים דומים.
- שיפור האחוזי המרה – המודעות מגיעות לאנשים שיש להם סיכוי גבוה יותר לבצע את הפעולה הרצויה, כגון רכישת מוצר או הרשמה לשירות.
- חיסכון בזמן ובמשאבים – על ידי יצירת קהל יעד ממוקד ומדויק, ניתן למנוע הוצאות פרסום על אנשים שאינם רלוונטיים.
- שיפור בניתוח נתונים – הכלים מאפשרים למשווקים להמשיך לייעל את הקמפיינים שלהם על בסיס תוצאות ונתונים אמיתיים.
איך ליצור Lookalike Audiences?
ליצירת Lookalike Audience, יש צורך לבחור קהל יעד מקור – קהל קיים או קבוצת משתמשים עם התנהגות או תחומי עניין דומים. בפייסבוק, למשל, ניתן ליצור קהל כזה על ידי העלאת רשימת לקוחות או על ידי הגדרת קהל מקורי על פי פעולות דומות שביצעו המשתמשים (כגון לחיצות על מודעות, ביקורים בדפים ועוד).
לאחר הגדרת קהל המקור, המערכת תבצע ניתוח של מאפיינים ותנהג בהתאם לנתונים שהתאספו. ככל שהנתונים מדויקים יותר, כך תוצאות הקמפיין יהיו יעילות יותר.
יישום Lookalike Audiences בפלטפורמות שונות
השימוש ב-Lookalike Audiences נפוץ בעיקר ברשתות חברתיות ובמערכות פרסום כמו פייסבוק, אינסטגרם, וגוגל. כל אחת מהפלטפורמות מציעה אפשרויות שיווק שונות, והיתרון הגדול הוא האפשרות לבצע אופטימיזציה של הקמפיינים על פי נתונים בזמן אמת.
- פייסבוק: מאפשרת יצירת קהל דמוי על בסיס מבקרים באתר, אנשים שעשו פעולות מסוימות במודעות או רשימות לקוחות קיימות.
- גוגל: גם גוגל Ads מאפשרת יצירת קהלים דמויים על בסיס חיפושים, התנהגות באתר או אפליקציות ניידות.
- לינקדאין: גם כאן ניתן ליצור קהלים דמויים על בסיס התנהגות משתמשים ושיתוף פעולה עם אנשי קשר עסקיים.
מתי כדאי להשתמש ב-Lookalike Audiences?
השימוש ב-Lookalike Audiences מומלץ בעיקר במצבים הבאים:
- כשהמפרסם רוצה להרחיב את קהל הלקוחות ולמצוא אנשים חדשים בעלי פוטנציאל גבוה להמיר.
- כשהמפרסם כבר פועל באופן ממומן ומעוניין לשפר את היעילות של הקמפיינים הנוכחיים שלו.
- במצבים בהם קיימת בסיס נתונים טוב של קהל יעד קיים שיכול לשמש כקהל מקור.
סיכום
Lookalike Audiences הוא כלי שיווקי עוצמתי שמאפשר למשווקים להגדיל את הקהל שלהם ולהגיע לאנשים חדשים עם סיכוי גבוה להמיר, על בסיס מאפיינים דמוגרפיים והתנהגותיים של קהל יעד קיים. השימוש בכלי זה מסייע לא רק בהגדלת הגעת המודעות, אלא גם בשיפור אחוזי ההמרה וייעול המשאבים. כלים אלו קיימים בפלטפורמות פרסום מובילות ומומלץ להן לשלבם בקמפיינים על מנת להשיג תוצאות אופטימליות.
